【方光瑋專欄】人脈求職速成策略（下）

至於如何有效運用既有人脈？我建議求職者應把握三個速成策略：

1. 確認自己的求職目標後，再提出清楚的協助請求，以進行人脈運作：
請求協助前，一定要先確認自己需要對方什麼樣的協助再開口，要說清楚你需要的是職涯的諮詢、人脈的引見，還是給你一份工作，如此對方才有機會提供個人真正需要的協助，提高人脈在求職時的運作效率。

2. 向請求協助的人清楚證明自己有什麼價值值得推薦：
當接到求職者希望他人為其引見或推薦工作的請求時，會有兩種狀況。其一，如果這個人本身專業價值優異的話，對於推薦人來說會是相當榮幸的事，因為這無疑是在幫大家認識好人才、找到好人才；但是，如果這個人本身沒有料，那真是在為難推薦人。所以，請人推薦時，請先向對方清楚證明自己有什麼值得推薦的價值。要證明自己的價值時，一定要講清楚你想找什麼樣的工作、以及你為什麼是這類工作的不二人選。

額外提醒，有時候我們常以為自己與對方有多年交情，對方應該對自己瞭若指掌，但事實上私人生活與專業領域上往往有很大的差異，所以，請不要吝於向對方做工作上的自我介紹，讓對方重新認識專業上的你是誰。

3. 獲得人脈引見機會後，請做好充分準備，別讓推薦人丟臉：
經驗來看，求職者通常要投遞出三十份履歷表後，才會得到一次面試機會，所以當我們在獲得人脈引見，得以接觸到工作上的關鍵人物時，請務必要加倍認真準備，因為這樣的機會誠然可貴。但一般人往往會自認有關係加持，而疏於準備，結果反而在關鍵人物面前表現不佳，如此不但讓自己錯失良機，更會損及推薦人的信度。所以，當獲得人脈引見機會，更要做好充分準備才不會讓推薦人因自己表現不佳而受累。

當人脈運作後，特別要提醒的是，在接受了對方的求職引見或推薦後，請將最新求職進展告知對方，且無論成功與否，一定要記得向對方說謝謝！一方面是最基本的禮貌，以持續維持良好關係；另一方面，或許還可以因此獲得對方更多的協助。